直通车推广是淘宝天猫一种非常常见的付费推广方式，具有多、快、好、省的特点，既然是付费推广，那么价格方面也是众多商家比较关注的地方，都想要达到低价引流的效果，那如何才能达到低价引流呢？现在就跟京淘天猫代运营一起看看直通车推广的技巧。
一、直通车付费如何带动免费搜索
■ 产品推广
首先，我们应该了解手淘搜索的上涨机制。
■ 选品
了解市场上该产品的受众群体，并根据覆盖人群的匹配体量判断其是否具有爆款潜力。
■ 产品链接
改进宝贝链接的一些必要属性，以确保信息正确。包括客单价、主图、详情页、视频、标题制作等。
■ 关键词
在选择产品标题的主要核心词时，有很多因素需要考虑。例如，哪个词与哪个词之间有较高的匹配度、词的商品红海和蓝海程度、竞争程度以及推广成本高不高等。
■ 坑产
产品推广后，应合理保持坑产的稳定性和UV值的上升，以提高产品在同行业中的竞争力。
二、产品推广的思路和流程
■ 测款
产品测试工具通常使用直通车，可以选择标准计划关键词进行测试。在核心了解款式点击率和收藏加购数据后，可以对宝贝在市场上的受欢迎程度做出初步判断，之后也可以根据转化数据对款式选择进行更准确的控制。
除直通车标准计划外，被测产品还可选择直通车智能计划。智能计划相对简单且快速，每种款式一个计划，设置预算和出价后，可以直接观察数据分析。
■ 计划布局
一般来说，以一种款式为主推，布局三种计划推广直通车更为合理。当预算足够时，可以在每天的推广计划中设置指定的点击量。
推广计划包括：
拉新计划（精准词+拉新人群）
收割计划（产品词+收割人群）
智能计划
■ 托价
推广计划的关键词托价主要关注数据的观察、关键词卡的位置、预算消耗的速度、展现和点击是否减少等。
没有必要在关键词的卡位位置上争夺首位，因为推广成本相对较高。可以选择一个竞争稍微靠后的位置，比如4-6，价格会相对低很多。
预算消耗的速度一开始快点是可以承受的，我们可以根据消耗的速度和成本增加预算。然后观察预算消耗的时间，点击率是否稳定，展现数据是否有较大波动，点击率的稳步提高有利于关键词质量分数的提高和后期托价的优化。
■ 投产
投产是一个推广计划优化的过程。主要从关键词、人群、地域三个方面进行调整。
1、关键词：卡位后，首先选择最关注的关键词优化，根据自己的目的拉新流量，促进转化，增加投产。
2、人群：计划选择高投产精选人群并维持推广活动。
3、区域：对于投放区域，首先考虑优化省区，再进一步优化具体城区。根据推广报告和计划地域近30天的数据表，分析数据，选择并剔除部分数据产出较差的省份。
结合以上几个方面，我们可以清楚地了解一个款式直通车推广的整个过程，在推广过程中，我们可以更好地选择几个重点进行优化，希望京淘天猫代运营以上的分析能给各位商家带来参考和帮助。
