直通车推广有流量没有转化怎么办？
直通车推广核心是需要拿到成交笔数。光是有流量是没有用，最终流量转化变成成交，才能帮助我们提升产品的自然流量。当直通车能够获取足够点击量，说明我们在推广引流层面问题已经解决。
在买家浏览行为中，点击代表着需求。既然顾客能够点击进来，代表他对产品有一定的喜好。最终没有转变为转化，我们来分析一下问题出在哪里：
1.你的产品转化需要多长的转化周期？
转化周期即是你的产品从被点击到实际发生购买的时长。大概大家会想说，“我哪知道我的产品转化周期！”也许真的是没有办法确切统计产品转化周期，但可以从直通车报表当中窥探端倪。如下图所示，我们查看一段时间的数据，当我们看到图一的一天转化时，成交笔数只有600多笔，点击转化率是0.41%；当看到图二15天转化转化周期跑完以后，总成交笔数变成了2600多笔，点击转化率变为1.76%。也就是说，有时候并不是我们去做推广产品卖不了，而是我们需要给到它足够的时间去发生转化。案例是一个转化尚可的店铺，有可能您手上店铺转化比它还低。道理是一样的，哪怕你每天看到的转化很稳定，每天都是0，在15天数据完全跑出来之后，有一定的变化。
2.没有成交，是否有收藏加购？
还是基于上述转化周期的问题，有些商品转化周期超长的商品，如家具、灯饰、建材（包括并不仅限于上述品类）转化周期超过15天，在直通车报表当中根本无法统计出转化的情况，只能，根据产品的收藏和加购去判断顾客是否对产品有意向，后期是否有可能产生转化。
3.大量点击，没有转化，收藏加购也没有
要看是在单个产品上面，还是部分关键词上面发生这个状况。如果只是部分关键词比较好处理，当点击量达到一定，我们可以将这些关键词删除，留下表现好的关键词，继续推广。如果整个产品都是这样的状况，只有点击没有成交，大概率是在推广之前没有经过选款和测款流程，推广的款就是不好的。这个时候要看该产品在自然搜索中转化情况如何？如果自然搜索的转化高于直通车，可以尝试调整直通车的推广，换一些关键词再继续推尝试。如果这个款在自然搜索中表现本身也不佳，建议暂停推广，不要在这个款上面浪费钱了，重新按严格的按照选款这款流程选出更适合推广的宝贝。
直通车推广，只有当成交发生，才会对产品自然流量提升有促进作用。对于推广只有点击没有成交的宝贝，该删就删，该换就换。
小编：杭州淘宝代运营
