淘宝代运营：开直通车什么最重要？

1、 只看引流不看转化
有一些商家的开车心理是：不差钱，只要花了钱就有流量有流量就有转化。是的，直通车很容易获得流量，流量完全取决于投资强度，然而如果不考虑转化，宝贝的转化率非常低，其权重也会越来越低。这里京淘淘宝代运营想强调的是，转化比引流更重要。
大多数卖家将99%的精力集中在引流上，但仅将1%的精力用于提升转化

当我们抱怨直通车要花钱时，是否应该冷静下来想想？引流进来的访客其实也有意向，因为你的产品没有给客户留下深刻印象，所以最后导致流失客户最终在其他店铺成交

结合淘宝代运营多个类目开车推广的经验，为了便于大家理解流量与转化的关系，下面举一个案例：
·如果您现在的日流量为10000 UV，转化为2%
·当流量为20000 UV时，转换率小于1%
·当您的流量为5000时，转换率约为5%
从上面可以清楚地看出，店铺的转化率没有上升，增加投入是在烧钱。

从平台的角度来看，一家店铺经常有流量和访客，但客户最终不会在店里下单，平台会判断该店铺的宝贝不被客户喜欢！
平台给你阳光，但你无法发光。相当于给了流量你抓不住，可能会让客户去其他电商平台下单，淘宝也会流失这一笔订单交易额，所以最后流量越多，转化越低。这种推广思路对店铺来说是致命的伤害。

二、只重数据不考虑方向

很多车手聚在一起交流会发现，很多苦逼的操作令人窒息，比如：不增加推广费，老板却要求冲到类目第一；推出了一个爆款，老板让把库存商品也推起来；直通车刚有点效果，还处在引流期就要求利润提高到200%以上；没有知名度的商品要求短期内做到做到1：3的ROI等等诸如此类的情况，一般都是只看重短期内的数据利润ROI，而不考虑店铺长远的方向，这样的推广思路明显是偏离开车的初衷的。

三、频繁过渡优化账户失衡

有些老板每天早上打开电脑第一件事情，就是看车手的后台操作记录，以便于考核员工的“工作勤奋度以及是否偷懒，导致运营怕被老板觉得工作不认真，每天出价改价加价，删除添加无数词，频繁优化账户给老板“看”显得“勤奋”，其实这样频繁操作账户，反而容易把店搞死，一般账户只要正常推广都不需要去操作的，过渡优化才会导致账户失衡。