有淘宝或天猫店铺的卖家都知道，店铺推广用的直通车工具，比较重要的几项数据，其中点击率也是非常重要的，点击率主要是看展现跟点击的比率，如果点击率很差，大多数卖家都只能想到宝贝展现的主图不受欢迎，于是不停的优化主图，但实际并没有什么效果，到底是为什么呢？下面京淘淘宝代运营简单分析下两种情况。
影响因素
影响点击率的因素在于创意、关键词、出价（标品的位置）、人群、匹配、地域、时间等、同样分两种情况讲：
一、标品情况
标品情况下因为类目同质化较为严重的因素影响，所以词的匹配和位置的影响因素会较大一些，图反而影响略小，人群的影响因素就更小了。
标品不要盲目的去卡首条，因为首条的点击率会和前三有时候会差很多。如果现在卡了首条后期就没法办法做托价了。（太小的类目没办法的话，只能卡首条）。
正常调整的话一般就是卡前三，如果卡位了精准匹配后点击率还是不高的话，首位要考虑图，其次考虑词，再次考虑地域和时间。
比如说行业的点击率有10%，你只有1%，那么先考虑图的因素。如果你的点击率有5%，那么就考虑词的因素依次顺延。（正常人应该都会选词，所以这里说的词在标品下应该都是非常符合的词）。
二、非标品情况
非标品点击率低，先考虑是否是流量不精准，因为很多的非标品大家一般设置的都是广泛匹配。如果是在广泛匹配的情况下，点击率偏低，要看真实进店流量的关键词。
其次考虑图和人群问题，其实这里讲的话京淘淘宝代运营感觉非标品的图还是非常重要的，但是图的测试无非就是那几点，很多人在测试过程中大部分都是因为流量不精准导致的。
流量不精准包含真实进店关键词以及你的人群溢价，词和人群要有一个正确的比例才行，也就是常说的人群覆盖率，计算人群的总展现和计划的总展现的比例，从而算出来你的展现到底有多少是圈定在你想要的人群里面。
地域人群次之根据实际情况调整即可。非标品因为主导因素是在于人群，但是人群的数据全部都是基于关键词来的，所以我们无法判断人群的展现是由哪个关键词带来的，所以在前期测试的时候，如果有某个关键词展现特别大且点击率不高，想判断是不是人群影响的，就可以先把这个词调整到0.05出价再去观察数据整体是否上升，如果上升了，那么说明就是词影响的，如果没有上升，那么就说明是人群影响的。
以上就是京淘淘宝代运营对于标品和非标品两种情况下，直通词点击率低的分析，具体怎么调整就不多说啦，感兴趣的商家可以看看京淘官网更多的往期文章，或者直接留言咨询京淘电商相关问题。
