京淘天猫代运营：淘宝直通车人群包是什么？怎么使用？

对于开淘宝直通车的卖家来说，肯定是需要深入了解直通车的人群包和它的使用方法，毕竟直通车开起来花钱还是很厉害的，里面设置的每一个点如果不弄懂定义的话可能导致钱花在哪里都不清楚，所以今天京淘淘宝代运营将跟给大家详细介绍直通车人群包和使用方法。

一、 店铺拉新
所有商家上线后都是需要做店铺拉新的，这个操作非常重要。
1、自定义标签人群，通过商品本身的特点来圈定适合宝贝风格、属性和价格的人群溢价。
2、同行店铺的人群访客，需要注意的是，自定义的圈定人群需要有一定的数据，添加新人群时建议在初期先进行设置高一点的溢价，以便能够积累足够的数据，使人群包能够进行数据沉淀，然后继续关注数据3天，根据点击数据和人群包的效果反馈调整溢价。

二、维护店铺老客户

对于我们店铺“对已经购买过店内商品的访客”可以进行重点推广，需要保证稳定的溢价持续获得老客户的关注，建议溢价幅度可结合关键词的出价，持续关注数据效果

另外的话，像是历史有过店铺行为的人群，类似于“浏览未购买店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客”的访客群体也是需要重点曝光的客户群体，尤其是加购的人群群体是对商品有兴趣有想法的，这种用户群体的购买可能性也是比较大的。

三、优化质量分

对于新的直通车计划来说，需要先进行有效的养词来提升我们的质量分，除了人为的去培养分数以外，如果是有基础的店铺可以选择通过直通车后台的优质人群来进行溢价的投放，让这部分人群来帮助我们提升质量分。例如是店铺的老客户或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的时候关键词出价不能太高，否则会导致我们人群投放的点击单价过高。需要通过搜索人群功能的全方位使用，针对不同人群去做投放的，使得流量更具有针对性，从而做到更精准的投放，有效的提升质量得分、促进店铺的合理的健康的发展。

Ps: 对于直通车的溢价比例，建议一开始做投放的时候可以先采取较低的溢价幅度去进行投放，找到数据较好的人群的时候再进行增加。对于投放的关键词根据市场的大小以及词的热度进行出价，如果是行业的大词可以选择低出价高溢价的方式进行投放，而那种市场热度较小的词则相反。

PS：对于直通车的溢价比例，京淘淘宝代运营建议在一开始就采取较低的溢价幅度去投放，然后在找到数据较好的人后再增加溢价区间，对于投放的关键词，根据市场规模和词的热度进行竞价，如果它是业内的一个大词，可以选择低出价和高溢价的方式，而市场热度较低的词则相反。