淘宝新品如何运营？测图测款很重要

其实如果在推广宝贝之前没有进行测款和测图，后期会少获取一大部分流量，为了店铺能尽快打造爆款，测款的每一个操作步骤都很重要，那么今天就赶紧跟随小编一起来看看测款测图的技巧吧!

测图测款意义所在

1、可以适当降低流量成本

首先付费端：分为展现收费CMP和点击收费CPC、CMP，同样的花费可以为我们带来更多的展现，后续点击率越高，平均流量成本更低；

其次是CPC：直通车扣费公式=下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01，优质的创意可以提高质量分，从而降低直通车的平均花费；

最后是免费端：优质的创意更容易获取平台的推荐流量，从而可以更高效率地转化为自己的流量。

2、提高竞争力

对款式前期进行市场投放测试，了解产品的市场竞争力、产品定位，避免前期盲目的投入，提高后续款式成功的概率。

测图测款通用方法

1、直通车标准计划

优点：可操控空间大，稳定性较好。

缺点：需要一定的操作经验。

2、直通车智能计划

优点：操作简单方便，适合新手。

缺点：因为是系统词包，单计划统一出价，调控起来不是很方便，缺乏灵活性，另外稳定性不是很好。

3、超级推荐

优点：操作简单方便。

缺点：无创意轮播功能，稳定性较差。

以上是最常用也是最直接有效的三种测图测款的方法，都有各自的优缺点，所以衡量之后，个人更偏向使用直通车标准计划来进行测图测款。

计划创建

1、计划框架搭建

选择标准推广计划依次按步骤进行设置。

2、投放平台选移动站内

3、投放地域设置

可发货的地域都可以进行投放，后续再根据店铺的人群属性进行优化调整，每次调整完别忘了点确认。

4、投放时间设置

推荐考虑客服在线时间（一般为早上8：30到晚上12：00）进行设置，较推荐夜间30、白天100、晚上90，后续再进行适当调整优化。

5、关键词设置

依据广泛匹配的原则，尽可能多地获取具有一定相关性的关键词，可以把类目大词先剔除，因为有些新品可能吃不住大词，关键词不用筛选得太精准，不同关键词点击率差异太大，不太方便通过点击率来判断创意质量。统一出价，PC端先出最低价0.05，流量智选和捡漏词包先不投，移动质量5分及以下关键词删除。

6、关键词来源
市场热搜词、关键词相关分析、竞品引流词等。

7、人群设置

喜欢店铺新品访客建议溢价20；智能拉新人群建议溢价30；浏览未购买店内商品建议溢价30；收藏过店内商品建议溢价100；店内商品放入购物车建议溢价100；购买过店内商品访客建议溢价100。

建议大家可以设置这几个人群，对于针对店内商品的人群，如果产品间人群差异大的话，可以降低溢价或者关掉。完全不设置人群也是可以的，等累积一定数据，进行人群分析之后再设置，或者参考行业人群。

8、创意设置

四张创意轮播，如果需要测试文案的话可以分为两轮测图，先测试纯图，添加文案后再测一轮，视频创意可以最后测试。

测图测款结果&标准

测图：最低点击率最好要保持在5%，然后在其中的4张轮播中选点击率最高的，把其他点击率低的进行替换。

测款：前期转化比较难，但我们可以看收藏加购的数据，一般要求要达到10%。

计划

测图测款的意义所

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