曾经有人说，只要给我薇娅的流量，我能比薇娅做的更好。真的是这样吗？答案显然是否定的，因为直播可不是简简单单的吆喝两声就能卖东西，这其中的细节很多。
薇娅式选品一 产品要高性价比
薇娅对于选品的执着可谓精益求精，因为对于一场直播带货的活动而言，主播推荐的商品是否合适将会极大地影响用户会不会购买。当然，直播电商发展到现在，我们也总结了不少有关“选品”的经验。比如：产品是否知名、价格是否有优势、是否拥有高复购率、主播与产品调性是否匹配、主播的粉丝群和产品契合度是否密切等；事实上，这些选品原则都可以归结为一个要点，既产品要给予用户“惊喜”，也就是“获得感”。这种“获得感”一方面是来自较高的性价比，这点也是目前直播间吸引观众的主要因素。
薇娅式带货核心二 具有独特卖点的产品
一款产品如何才能避免泯然众人？这就需要主播去发掘其中的卖点。比如薇娅在扶贫直播中推出的梨膏。比如罗永浩在直播首秀时，曾推荐了一款小米的中性写字笔，一经推出便销售而空；这款笔之所以这么受欢迎，除了它0.99元的高性价比优势之外，最重要的一点就是它突出了很核心的卖点“巨能写”，罗永浩在解说时也反复强调了这一点。对于消费者来说，这支笔就拥有可以直观感受到，令人印象深刻，有“获得感”的显性卖点——1支顶多支，很抗用、比普通中性笔更能写、一次购买，长期使用。
那么有没有什么公式，能够帮助我们直接找到卖点呢？有。对于很多初入直播，没有太多大牌供应链产品的商家来说，可以参考上述原则，选择一些区域地标特色产品，比如内蒙古的羊杂、山东的荷叶茶、贵州的拌饭酱等。了解更多主播带货技巧，关注播客学院，领取更多必备资料包，评论领取必备资料包。
薇娅式带货核心三 换位思考，站在用户角度思考
主播，其实可以看做一位买手，职责就是将最适合用户的东西传递到用户的手中。总而言之，我们就要站在用户视角去思考：自己可以从这个产品、服务中心获得什么？如何才能把产品的卖点拆解成用户可以感知、有惊喜和获得感、愿意购买的因素。薇娅在直播间中就很好的诠释了这一点。
比如薇娅经常会用红包等操作来激发用户的热情，同时，这样的操作还能培养主播跟用户之间的黏性。通过利益引导用户关注直播间。我们还可以在直播间做游戏，增加用户在参与度，直播带货是一个长期活动，我们需要做的就是坚持下去，随着人气的增长你的直播间就会越来越热闹，直播效果就会越来越好。
薇娅的直播技巧，对于从事带货直播的人群来说有着非常好的指导作用。其实这些技巧大部分来源于站在用户角度思考得来的结论。所以无论技巧怎样变化，只要永远秉承服务用户的初心，就有希望做好直播带货。
