最近每天在给大家做答疑，答疑的过程中我发现了很多问题，通过你问的问题，大致就能判断你的操作目标不明确。比如今天一位学员发了一张推广图 ，PPC2块多，点击率1.2，账户几十个流量，然后问我怎么办？我让他去测图，他说测图也要花钱，我们类目平均点击费用很贵，这个就是目标不明确，你做这个类目总不能因为测图的PPC比较贵，你就不做测图的工作。
我每天遇到的问题千奇百怪，但是很少遇到真的能够把问题问对方向的，什么是问题问对方向的呢？是对于推广框架和思路目标明确，但是你在操作的时候细节不确定。如果你没有做店的思路和方法，就指望一节课拯救你的店铺，就不太可能了，一节课可能让你打鸡血一样的听完，听完之后你能学到多少？你自己有没有思考过？
你思考过店铺是如何生存的吗？我们整理下思路，一个店铺的核心永远是产品，产品是有深度的，我举个例子，刚刚开始做女装的时候我的认知是只要图片和模特好看，我就觉得这个店铺挺好的，这个是第一个认知 图片认知，等你深入解这个行业，你会发现其实款式比图片更重要，因为女装的核心是款，这个是第二个认知 款式认知，是基于行业的认知；等你的推广技术达到一定的水准，你会发现好像还是图片更重要，没有图哪里来的流量，没有流量和款还有什么关系？ 这个是第三个认知 推广认知；等到有一天你上升到运营层面，你会发现比这些更重要的是的节奏和数量，这个就是第四个认知 是基于运营思路的认知 产品认知。最终有一天你会发现，不管用什么办法，只要不违规，店铺能盈利就行，这个就是纯粹的赚钱认知。对于产品认知自始至终我一直认为款式是核心，只是阶段不同侧重点不同。
问题出在这里，还是很多店铺对于产品一知半解，然后就想靠着半吊子的技术赚钱，这个真的不在少数。技术永远解决不了产品问题，产品的认知很重要，问你的店铺有什么优势，你都回答不上来，你说这个店铺如何做下去？
其次就是技术，当然你做的时间久了你会觉得技术永远只是辅助，更重要的是产品，这个也是我一直在强调的。但是技术不仅仅是技术本身。目前大家有多少产品有核心竞争力的，比如各大市场的卖家，产品相似图片相似，这个时候拼的就是技术，技术靠的是日积月累的操盘，靠的是大金额的花费，比如一个操盘手，如果你的消耗太少，积累的经验必然不会太多，因为你犯的错误不够多。积累的经验不是全然靠花费，同时你是否具备一整套推广思路这个也很重要，一方面是花费的积累，一方面是经验的积累，二者缺一不可。
对于技术的定义无非就是引流能力，引流能力最核心的是付费引流能力，不是说免费流量不重要，只是当你习惯了开始没有免费流量的时候，你也就习惯了先从付费入手。特别是新手卖家天天研究怎么取标题，就好像取个标题就有免费流量一样。
关注点不要偏离，技术的核心是流量，流量的核心前段是付费，后端才是免费，这个至少对于大部分卖家是有效的，没有付费流量哪里来的免费流量。有没有不开付费推广店铺，有，如果你认为你的产品足够强势可以不用付费。为什么我说技术的核心是流量是因为有部分商家，每天打开店铺第一件事情看的是直通车质量得分，感觉做推广的目的就为了质量得分，质量得分做到10分你的生意就会变好了？要不就是天天盯着ROI，我不是说ROI不重要，比ROI更重要的是你的店铺付费流量占比是否正常，如果付费占比正常为什么一定要天天盯着ROI。ROI指标通常是老板给运营的指标，如果你告诉你的老板，公司目前产品有竞争优势，我努力把店铺销售额做起来争取盈利，但是我不能保证ROI数据很漂亮，你认为你的老板会接收吗？反之如果产品没有优势怎么能够保证店铺一定能够做起来呢？ 有的店铺1000个流量不到，每天纠结如何提高转化率，转化率优化的重点就那么几项，你全部做完了优化不上去也没什么好的解决方案，有没有想过是你的流量基数不够？有没有想过你的品类规划是否出现问题导致转化率差？出了问题永远要找解决方案，思路要清晰。
你可能每天晚上会守在电脑边守到12点，你可能听到一声旺旺会很激动，殊不知很多商家听到旺旺的声音都比较反感，你经历的别人早已经历过。你可能认为你很努力，真正的努力是你在这件事情上面钻研的有多深，你花了多久时间去学习，你对这个事情的坚持度怎么样。
希望大家都知道自己想要什么？迷茫没用，要的是知道问题出在哪里，找到解决问题的方法，产品不行解决产品问题，技术不行学习技术，问题逐一解决，虽不能保证结果，但是方向始终是不会错的。不要一天到晚刷个抖音、玩个王者，然后还说自己很努力在做生意，其实你就在混日子而已。直通车只要欠费了，就会自动暂停，这个道理大家总归是明白的。
