淘宝直播带货已经成为了现在比较流行的一种方式了，不少卖家也都纷纷开通了直播权限，哪怕是普通卖家，可能也能够逐渐积累自己的直播间粉丝，给店铺带来不少转化。那么，对于刚刚开通淘宝直播的商家，要怎么做好淘宝店铺直播呢？下面京淘电商小编整理了一些小技巧分享给大家。
一、了解淘宝直播
1.提早选择，谨慎入局
根据罗杰斯的创新扩散理论，将创新的不同采用者分为五类：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。对于淘宝直播来说，现在入局的话算是早期多数跟进者，不算好也不算糟。传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口早已告诉我们，越提早入局，流量就越大，红利就越高。
2.了解淘宝直播内容逻辑
首先，要了解你的消费者，为什么会看你直播，为什么要买你的东西?淘宝直播间的商品性价比更高，直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。其次，主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播间。
一般，新主播按照“场—货—人”排序，用户因为平台对你的流量扶持进入直播间，看到物美价廉又不会又太大区别的商品，如日常百货，就会产生购买行为。腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑，因为主播们一般都会做垂直领域。头部主播的逻辑是“人—场—货”，粉丝为的是看你这个人，粉丝们会信任你，只要你推荐的，就会产生购买欲望。就算他们没有想买东西，也很容易被刺激出消费需求。
3、淘宝直播运营手册
首先，要选择一个好主播。淘宝直播中，主播是主角。他扮演着广告宣传员、产品演示员、终端促销员等多种角色，对于带货量起着近乎决定性的作用。其次，控制好销售频率。主播的销售员属性不要太强。主播处理需要具备较强的销售能力外，还要保证直播间正常的互动交流，把控全场，调动观众活跃度。这样激起观众的购买欲望。也就是说，主播可以卖货，但不要急功近利。最后，好的视听体验是最好的销售技巧。直播卖货顾客摸不到商品，只能从视觉上感受商品的特性。好的视听体验能直接刺激顾客的感受，大大提高成交率。
二、淘宝直播技巧
1. 产品与店铺类目相关
一开始选的产品价格一定要低， 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的，你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，也可以是项链。最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品，这涉及到以后你的直播发展趋势。
2.产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她们买东西时基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。其次是款式，消费者对款式的要求也是很高的，不要觉得你的价格够便宜就一定有人买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球。
3.做好组合营销
所谓组合营销，就是搭配直播的其他内容进行营销，比如微淘、短视频等，双管齐下、组合出击。在微淘里，我们也可以适当地做一些小活动， 进行持续种草，配合直播进行相应的内容传播，共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的，因此运用这种组合营销的方式，对提升店铺流量也是十分有利的。
4.发布直播预告
提前做好淘宝直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。要注意清晰描述直播主题和内容，标题要求12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。
5.获得老粉丝
直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等。也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等，对于打折、优惠这种词，女性都是比较敏感的，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。
6. 注重内容营销，不可急功近利
在直播过程中切勿只顾讲解产品，要多与粉丝进行互动，聊一些消费者感兴趣的话题，时刻注意顾客的互动信息，带动顾客的兴趣点，自然转入产品功能以及详情介绍，顾客接受度增加，停留直播时间长，转成交概率更大。
三、淘宝直播间吸粉
1.直播间的图片吸引人
大多数人在逛淘宝的时候，看的都是图片，不管是买东西的时候，还是在看直播主页的时候，都是通过那些图片来判断自己是不是感兴趣的。所以，图片要做的非常吸引人，让人一看就能够产生兴趣。
2.淘宝直播间的标题取好
一般情况下，直播间都是有标题的，如果能够把直播间的标题取好的话，那也是能够增加淘宝直播间观看粉丝的。好的淘宝直播的标题都是比较简短的，让别人在看他们标题的时候能够一次性看清楚，而且一定要把关键性的、能够吸引人的词语放在前面，这样的话，用户一看标题就对你的直播间产生兴趣。不仅如此，你要确保你直播的时候的产品都是当季产品，而且一定要在标题中表现出来，比如如果你在一开春的时候，直播的是春季女装的话，那你就一定要在标题中写上这几个字，这样的话，可能能够提高粉丝数。
3.让模特来进行直播展示
直播过程中，淘宝店铺都是需要展示商品的，店铺最好能够找一个模特来进行直播，能够让模特帮忙展示，因为模特穿衣服会更好看，他们也知道应该如何展示出衣服的优点。
4.先吸引老客户，提高排名，吸引新客户
一般情况下，一个店铺一开始的淘宝直播观看人数都是由老粉丝撑起来的，因为店铺的商家会在直播之前先去自己家店铺的粉丝群里面通知一下直播的时间和地点，并且说出一些福利，吸引那些老粉丝。在直播的时候，如果观看的老粉丝数量比较多的话，那么他们的直播排名就能够提高。只要直播排名比较靠前，那么观看直播的人数也一定会增加。毕竟人都是有从众心理的，他们看到一个直播间的观看人数这么多，也会想着去看一看的。总之，想要在淘宝直播的过程中快速涨粉的话，那就一定要想出一些营销手段吸引别人，可以是别出心裁，也可以是邀请一些网红达人，这样的话，观看直播的粉丝数自然就能够上去了。
