我们先看下官方618直播整体节奏及玩法：
从商家角度解析我们到底要做哪些工作才能坐上618的顺风车，来一波成交呢？
618店铺分两种一种是通过活动的商家，一种是没有通过活动的商家
不管你是属于什么样的商家，都离不开新粉关注，停留时常和成交转化这三个大的方向，所以其实我们要搞清楚什么时候拉新，什么时候做互动，什么时候做成交，而不是让客户进来就买东西，没有信任感就没有成交。
这次618和以往有很大的不同，时间足够长，基本从5月25号一直到6月20号，持续将近26天的活动，当然这个可能是活动小二想做一些有别于双11的活动，拉长直播时间，但是在消费着心中618当天抢东西这种习惯一致是有的，就如去年的618也是18号到20号持续3天，之前各个品类日活动，一方面我们要留意活动的变化，另一方面我们要迎合消费者的购买习惯，因为消费者不可能一个月天天都在购买东西，多土豪的人也经不住这样造。
这里用一张脑图是从去年的习惯来切的时间节奏
从1号到17号这个时间段我们最需要的就是拉新，让新的访客进到我们店铺，或者直播间，对他们进行打标签，其实打标签的目的就是当她有需要购买的时候，你的排名要高，要靠前，这样这个标签客户在你店铺的成交可能性就大大的提高了，而618当天的成交大部分来自于618之前说打标签的多少，也就是拉新的多少，尤其是617晚上开始，大家都在拼手速做收藏，做加购，等着0点之后开始付款，所以不要片面的认为618就是当天流量进来当天成交的。
推广策略的节奏与调整
那么我们的推广策略，不管是直通车，还是超级推荐或者是钻展，主要的策略就是拉新策略，人群当然以拉新人群为主，比如相似店铺访客，类目高购买欲望访客等等，而618当天的人群策略则是召回成交为主，比如重定向人群，浏览观看，收藏加购过你们家宝贝的人群等等
直播间策略的节奏与调整
6月17日之前除了品类日需要比较强调成交以外，从1号到17号直播间的策略都是引导收藏，引导加购，引导领优惠券等，和粉丝们玩起来，通过互动建立信任关系，尤其是17号晚上18点以后所有的目的就是要客户在直播间停留，不要走了，只要在你直播间呆着，你就有机会成交。
6月18号当天引导大家在直播间成交，一定要多在直播间做成交，其原因有二，第一其他流量进来，在直播间成交，其他渠道和直播间都有权重，第二其他流量进店，其他渠道成交，只算其他渠道权重，而618期间，直播间成交越高，那么直播间权重越高，所能够拿到的流量也就越多，所以说不管访客来自哪里，直播间成交效果是最好的。而且因为在直播间有各种可操作的空间，比如实物检测，体验等，增加转化率
6月18号之后19，20号等成交同样不容错过，购买虽然进入疲劳期，但是官方活动还在，所以并没有流失多少成交，直播还是可以继续走起。
6月20号之后的操作才显出主播的能力了，这段时间基本就是购买欲望低谷了，刚买完东西，完全没有购买的欲望了，然后大部分主播就开始休息了，但是要清楚一件事情，购买欲望不在，不代表不会逛淘宝，不会不进你的店铺，不会不进你的直播间，所以这个时候和粉丝互动都是真心铁粉，比如进行收货惊喜活动，调动大家晒收货场景，收货惊喜视频，收货使用效果等等，而这一波操作即赚足了粉丝，又可以获得很多不错的短视频，优质评价，当购物欲望恢复后，这些优质的短视频，和优质的评价又会提高你的转化率，让后面的消费着更容易做决策。
